Gartner的最新数据表明，全球信息技术设备排放的二氧化碳占到二氧化碳总排放量的2％左右，与航空业所产生的二氧化碳量近乎相同；环保部门的数据也表明，23%的信息技术设备二氧化碳排放来自数据中心，而来自PC的二氧化碳排行占比却达到了40%。 

   人们很关注交通工具譬如飞机、火车、汽车的能耗及污染，但往往忽略几乎每天都陪伴达8个小时甚至更多时间的电脑的能耗及污染。虽然没有全球关于PC能耗统计的具体数量，但从斯坦福大学的一项研究我们可以推测出来。 

   全球数据中心的能耗在2000～2005年间翻了一番，到2010年将再增 75%。其中2006年全球服务器的能耗达到 1230亿千瓦时，电费支出上升至73亿美元。要知道，数据中心里的服务器其实就是高性能PC。如果加上个人电脑、单位电脑，可以想想，全人类得为PC的能耗买多少冤枉单？ 

    其实，产业界人士早在上个世纪90年代初PC高速发展期就意识到了这一点。最初的绿色PC指的是美国环保署“能源之星”计划规定的标准个人电脑。 

    1991年，惠普公司自愿加入美国EPA计划，决定减少污染和有毒物质的排放量，并提出了业界著名的3R概念：降低（Reduce）、重用(Reuse)和再利用(Recycle)。自1993年5月以来，惠普公司已经禁止在其生产中使用破坏臭氧层的化学物质，比Montreal协议提早了两年半。 

    在ISO14000环境管理体系提出后，全球IT界对绿色PC反响十分强烈。而现在，绿色PC已经拓展为具有节能、低污染、低辐射、易回收等多方面特征的电脑。 

    可惜的是，我们企业消费者直到近两年在PC厂商们的轮番轰炸中才逐渐意识到PC和数据中心所掩藏的能耗危机(笔者曾经从中石化总工程师吴正宏处获悉，中石化机房一年的电费在早期也就几千元，而现在翻了上百倍，变成一年100万元),而我们的个人消费者对自己的IT设备所耗费的电费依然是忽略不计。 

    更可惜的是，由于惠普等主流厂商在推绿色PC，一大群PC厂商跟着蜂拥而入，将原来的PC稍加“改进”，就冠上了“绿色PC”的大名。使得广大个人消费者一提“绿色PC”就以为是商家的炒作而已。

    由于中国压根儿没有绿色PC的权威标准。在这里，我想告诉大家几个判断方法。第一，具有美国“能源之星”标志的铁定节能，具有德国“蓝天使”标志的使用材料几乎无害，使用TCO标志显示频的辐射要小，使用3R标志的利于回手再利用。第二，采用大品牌厂商的产品。我以《计算机世界》IT老记者的身份保证，计算行业和牛奶行业有本质区别。由于本行业利润趋薄，出货量大的厂商才能有规模效益，才能赚到钱，才能采用新技术。第三，利用互联网进行搜索，考察厂商从事绿色PC的历史。在此我特别建议利用谷歌这一搜索工具，因为它不会屏蔽自己的丑闻，所以更不会屏蔽别人的丑闻。

    当然，由于本人不是专业的技术工程师，无法具体地给大家推荐一款最具典型意义的绿色PC。一位惠普工作的朋友极力让我推荐他们最新发布的商用台式机旗舰产品HP Compaq dc7900。据说它的高效节能电源系统是量身设计的，比一般标准电源效率提升了10%～15%，还应用最新的存储技术哦。要买PC的朋友，不妨找专业人士咨询咨询。

   那么，金庸眼中的钱学森夫妇是怎样的呢？本博特将半个世界前金庸写的那篇文章拿出来与博友们共享。

  钱学森夫妇的文章

                                                                 作者：金庸
　　十年之前的秋天，那时我在杭州。表姐蒋英从上海到杭州来，这天是杭州览桥国民党空军军官学校一班毕业生举行毕业礼．那个姓胡的教育长邀她在晚会中表演独唱，我也去了览桥。
　　蒋英是军事学家蒋百里先生的女儿，当时国民党军人有许多是蒋百里先生的学生，所以在航空学校里，听到许多高级军官叫她为“师妹”。那晚她唱了很多歌，记得有《卡门》、《曼依·郎摄戈》等歌剧中的曲子。不是捧自己亲戚的场，我觉得她的歌声实在精采之极。她是在比利时与法国学的歌，曾在瑞士得过国际歌唱比赛的首奖，因为她在国外的日子多，所以在本国反而没有什么名气。她的歌唱音量很大，一发音声震屋瓦，完全是在歌剧院中唱大歌剧的派头，这在我国女高音中确是极为少有的。

                                          蒋英小时候
　她后来与我国著名的火箭学家钱学森结婚。当钱学森从美国回内地经过香港时，有些报上登了他们的照片。比之十年前，蒋英是胖了好多，我想她的音量一定更加大了。
　　最近在内地的报纸上看到他们夫妇合写的一篇文章，题目是《对发展音乐事业的一些意见》，署名是蒋英在前而钱学森在后。我想这倒不一定是“女人第一”的关系，因为音乐究竟是蒋英的专长。
　　这篇文章中谈的是怎样吸收西洋音乐的长处，和怎样继承我国民族音乐遗产的问题。他们认为我国固有的音乐有很多好处，例如横笛的表演能力，就远胜西洋的横笛（西洋横笛用机械化的键，不直接用手按孔，所以不能吹滑音），但西洋音乐也有很多优点，要学习人家的长处，就必须先达到西洋音乐的世界水平。目前，我们离这水平还很远。
　　他们觉得目前对民族音乐重视不够，像古琴的演奏就大有后继无人的危险。我国歌剧的歌唱法与外国歌剧是完全不同的，而我们对所谓“土嗓子”的唱法还没有好好地加以研究。

     蒋英年轻的时候

    火箭学家对数学当然很有兴趣，所以这篇文章有很多统计数字。他们假定，一个人平均每四个星期听一次音乐节目（歌剧、管弦乐、器乐或声乐）决不算多，假如每个演员每星期演出三次，每次演奏包括所有的演奏者在内平均二十人，每次演出听众平均二千人，我国城市里的人口约为一亿人。火箭学家一拉算尺，算出来为了供给这一亿人的音乐生活，需要有八万三千位音乐演奏者。再估计每个演奏者的平均演出期间为三十五年，那么每年音乐学校就必须毕业出二千三百七十人来代替退休的老艺人。再把乡村人口包括在内，每年至少得有五千名音乐学校的毕业生。如果学习的平均年限假定为六年，那么在校的音乐学生就得有三万人以上，假定一个音乐老师带十个学生，就得有三千位音乐教师。他们认为这是一个最低限度的要求，但目前具体的情况与这目标相差甚远。他们谈到最近举行的第一届全国音乐周，认为一般说来还只是业余的音乐水平。这对科学家夫妇又用科学来相比：“业余音乐是重要的，但正如谁也不会想把一国的科学技术发展寄托在业余科学家们身上一样，要发展我国的音乐事业也不能靠一些业余音乐家们。”
　　我觉得这篇文章很有趣味，正如他们这对夫妻是科学家与艺术家结合一样，这篇文章中也包括了科学与艺术。
　　在自然科学、艺术（西洋部分）、体育等方面，我国过去一切落后，现在，在自然科学上，有钱学森、华罗庚等等出来了；体育上，有陈镜开，穆祥雄、张统等等出来了：音乐上，现在还只有一个傅聪。艺术人才的培养确是需要很长的时间（不单是某一个人学习的时间，还需要整个社会中文化与传统的累积），但既然有这样好的环境，又有这样多的人口，我想四五十年之内，总有中国的巴格尼尼或李斯特出现吧，六六十年之内，总有中国的贝多芬或柴可夫斯基出现吧！从历史的观点来说，那决不是很长的时间，问题是在于目前的努力。 

   “中国对Wi-Fi技术的推广具有关键性的作用。” 9月中旬，Wi-Fi 联盟执行总监Edgar Figueroa表示，全球有13个Wi-Fi联盟授权测试实验室，在中国就有两家，其中建在上海的第二个测试实验室将马上开始运营。

让Edgar Figueroa情绪高涨的是，中国Wi-Fi热点数量正呈现出膨胀趋势，在短短的几个月内，从2007年底的5420个增长到2008年5月份的1万多个，中国两大固网运营商中国电信、中国网通就是这一轮Wi-Fi普及运动的主要推动者。

与此同时，业界也陆续爆出，北京、上海、广州等国内10大城市将建Wi-Fi城市。其中北京将于2009年年底完成对五环内所有区域的热点覆盖。

应用扩展   监管可能破冰

Edgar Figueroa认为，Wi-Fi未来将延伸到电脑之外的领域，到2012年，手持设备、消费电子将与电脑网络设备三分天下。“而中国特别具备拓展Wi-Fi应用的软硬条件。”

一方面，中国是家庭宽带网络的主要市场，2000万用户中有1/5在使用Wi-Fi，预计到2012年超过53%的中国宽带家庭都会使用Wi-Fi。从理论上讲，这些家庭的电视、冰箱、洗衣机、小家电、电脑、手机都可以通过Wi-Fi联入到网络中去。

另一方面，中国人对新一代Wi-Fi应用和设备兴趣浓厚。据In-Stat的调查数据显示，中国有一半以上的Wi-Fi热点用户曾经使用融合手持设备，有58%的手机用户希望他们的下一部手机能够具有Wi-Fi功能。

“Wi-Fi手机全球的出货量将在2012年达到5亿部。” Edgar Figueroa表示，“中国则会在其中起到重要作用。”

在Wi-Fi联盟市场总监Kelly Davis-Felner看来，频谱是一个有限的资源，而Wi-Fi最大的好处是: Wi-Fi频谱不受许可证限制，属于免费频段。“这将促使某些运营商热情地部署Wi-Fi，推广Wi-Fi手机。”也就是说，当一家运营商没有蜂窝频谱（移动牌照）资源时，从理论上可以借助Wi-Fi手持设备，通过互联网，进行数据和语音传输。

事实上，我们从固网运营商对Wi-Fi的热情度就可以看到这一点。在截止到2007年底所布的5420个Wi-Fi热点中，原中国电信占总数量的45%，原中国网通占27%。而且，不断有秘密测试Wi-Fi手机的内幕消息在业内传出。

早在2006年初，中国网通就开始了Wi-Fi手机的测试项目。网通宣称，希望能够利用这种方式，来进一步完善其宽带接入手段，当用户进入Wi-Fi网络时，能够利用多种方式，如数据卡、手机等，进一步激活Wi-Fi的使用潜力。显然，对于当时没有移动牌照的固话运营商中国网通而言，Wi-Fi手机可能成为它力挽话音颓势的重要渠道。

最近中国电信对Wi-Fi布点的快马加鞭更是引发业界无数揣测。新电信计划到2008年底完成2.5万个热点覆盖。目前,上海电信已经建设3000个热点、广东电信建了1400个Wi-Fi热点(截至5月),浙江电信年底前建成8000个,江苏电信已在全省布设了8000余个接入点。

因此，很多业界资深人士不约而同地判断: “年底中国电信有可能推出CDMA/Wi-Fi双模手机，将CDMA业务和Wi-Fi业务进行捆绑,抢夺家庭客户市场,进而抢占公众用户。”而中兴等一些终端设备厂商也从侧面证实了这一点，他们已经为中国电信提供了多款测试样机，但具体的上市日期还是一个未知数。

众所周知，中国是禁止以手机作为Wi-Fi终端接入互联网的，因为利用Wi-Fi进行免费的互联网连接势必影响运营商的现实收益。一方面，Wi-Fi的上网速率可达到2Mbit/s左右，理论最高速率可以达到11Mbit/s，这一速率不仅远远超过了目前手机的上网速率，对于ADSL等家用型有线宽带也造成了一定的威胁; 另一方面Wi-Fi手机可以通过VoIP网络通电功能，对运营商的传统话音业务也带来一定的影响。

“如果中国电信真的能积极推动Wi-Fi手机终端，监管部门能从打破中国移动垄断优势的角度出发，或许中国会逐步放开对Wi-Fi终端的限制。”一位业内人士表示。

重组冲击   暗生变数

与Wi-Fi 联盟执行总监Edgar Figueroa踌躇满志不同的是，国内一部分专家认为Wi-Fi手机终端解禁“可能性不大”。

其一，中国电信、中国网通在没有移动运营牌照前，有可能推动监管层做政策松动，利用Wi-Fi手机力挽固话下滑的颓势。而重组后，它们有了移动牌照，就不可能做左手搏右手的事 。

其二，放开Wi-Fi手机的入网限制，牵扯的问题非常多。按照中国的惯例，重大政策的出炉，一定会经过专家论证，而目前他们并未听到这方面的消息。

而且，Wi-Fi手机解禁会带来难题: 一是如何收费的问题。国外运营商对Wi-Fi语音是不收通信费的;  二是谁可以经营Wi-Fi的问题。如果非移动运营商的其他机构也可以经营Wi-Fi，将对整个行业造成巨大的冲击。

事实上，中国电信在解释为何大规模布置Wi-Fi热点时，也表示是为了建设无线城市，让人们在有Wi-Fi热点的地方可以随时随地上网。而中国电信眼下正在测试的移动手持终端并非Wi-Fi手机，只是加载Wi-Fi模块的对讲机或者导航仪等无线终端。

中国电信某省级公司无线宽带业务的负责人曾这样向媒体表达对Wi-Fi的态度: 用Wi-Fi进行语音业务是有问题的，由于其运营不需申请牌照和频率，有可能发生不同运营商在同一区域内提供Wi-Fi服务的情况，这样会产生干扰，降低服务质量 。

中国移动对Wi-Fi手机解禁更是持旗帜鲜明的反对态度。据飞象网CEO项立刚透露，中国移动和苹果的谈判陷入僵局，从表面上看是营收分成问题，但实质上则是，中国移动希望    通过以补贴的方式让苹果取消iPhone的Wi-Fi功能。而当年黑莓之所以能通过中国移动顺利进入到中国市场，是以不向个人用户开通Wi-Fi功能为代价的。

当然，Wi-Fi热点部署高潮的来临，能使更多的数字家庭涌现，促进Wi-Fi在消费电子领域的迅猛发展; 对于那些游走在灰色地带的手持设备厂商来说，有了取得重大突破的可能性。事实上，在中关村，开通了Wi-Fi功能的iPhone、黑莓水货手机或者山寨机比比皆是。在有Wi-Fi信号的地方，它们可以随意上网，有的甚至可以进行语音聊天。

    1 不买广告长期密集投放的食品。买那些品牌已经建立很久，广告虽不太多但是口碑一直不错的品牌.
    2 不买经常降价促销的食品。日常食品与电器不同，它的成本是固定的，利润很薄，难以大幅度降低。如果经常搞价格大战，就令人怀疑其产品品质是否能够保证。如果是因为快过保质期或不新鲜而降价，其安全性和营养价值已经打了折扣，更不值得去买。 
    3 如果难以确定品质差异，尽量买本地出产的产品。本地品牌想要严重欺骗本地人是比较困难的，他们多多少少会有投鼠忌器的心理。同时，本地产品减少了运输和储藏环节，不用在央视做广告投放，产品成本略低，在同样价钱下更物有所值。
    4 尽量买最新鲜的产品，尽量买保质期比较短产品。保质期越长，则营养成分的损失越可能增加，而添加油、糖、盐、防腐剂等成分的可能性越大。不新鲜的产品营养价值降低，食品安全风险加大。
    5 尽量买最纯粹的、天然形态的产品，少买添加了多种原料的产品，尽量不买高度加工食品。纯粹的产品、天然形态的产品会提高掺假难度，混合产品则容易得多。比如说，纯牛奶的造假难度比乳饮料和奶粉要高一些（尽管现在也可能掺假，但含量毕竟比较低，其他产品恐怕花样更多，杂质更多）。
    6 要学会比较产品的口感、质地、香气等差异，提高自己的敏感度。什么是天然的香气，什么是香精的香气，是能够分辨出来的。口感是粘稠还是柔滑，是过软还是适度，如果经常比较，也能提高鉴别能力。如果平日清淡饮食，缓慢进食，就会比那些吃得太快、囫囵吞枣的人能够找到更多的好产品。
    7 食物多样化，不要盯着某些以为好的食品大吃特吃。奶类营养虽好，一杯足够，没必要一天喝几大杯。任何产品都可能有污染，但它们的污染不一样，含量低的时候人体尚能解毒排毒。最要紧的是不要让一种污染物质在体内大量积累。同时，营养不良本身造成的危害和污染一样巨大。不得肾结石，得心脏病就更愉快吗？自己能够管好的地方，一定要把住关。

    虽说网上假信息比较多，但在关系到个人健康的问题上 ，“宁可枉杀一百，不可错过一个”。 将“三聚氰胺”设立为搜索关键词，然后和自己比较熟悉的牛奶品牌譬如“光明”“三元”“蒙牛”“伊利”分别配对搜索，看看彼此之间是什么关系。我查询的结果是，查到了伊利、蒙牛等还有其他产品与三聚氰胺有关，三元、光明和三聚氰胺无关。

   然后将“事件”设立为搜索关键词，然后与“三元”、“光明”分别配对搜索。发现“光明事件”是质量事件；“三元事件”是指4月份三元遭到物美等大超市的大面积停售。而三元遭到停售的原因是因为卖场嫌返点低了。

   其实几年前我是三元的老用户。后来喝上了伊利和蒙牛，是因为同一档次的牛奶，后两者要便宜且味道浓，再加上小区超市里不卖三元牛奶。2004年左右，曾有媒体称三元牛奶是“十大商业败笔”，批评三元作为一家国营厂商，管理和营销手段太落后，在老巢北京居然退居老三。声称“三元靠涨价摆脱亏损的困境”将导致三元品牌的消失。

   有人说，当时三元的高层想不明白人家又做广告、又做活动，牛奶蛋白质含量高、味道好，价格便宜的原因究竟何在。便去澳大利亚建立奶源基地，最后，因汇率变化的原因不得不放弃。

   由此看来，在这个逐利的时代，三元的确像是奶牛业的“阿甘”。我深信，抛弃道德底线的商人们将受到命运的惩罚，而胡乱地指手画脚的商业媒体们将成为历史的笑柄。抛弃口感，珍爱生命，我选择三元。

    博文后记：妹妹问我，是不是收三元钱了，给它做广告。我郑重声明：没有！好东西一定要让大家知道！！另外，我并不确定在以后的质检过程中，三元以及一下的企业会不会出问题，但还是想和大家一起来分享。

     尚未检出三聚氰胺的企业名单（资料来源，互联网）
    1、澳优乳品(湖南)有限公司    
    2、北安宜品乳业有限公司    
    3、北京三元食品股份有限公司乳品四厂    
    4、北京味全食品有限公司    
    5、杜尔伯特伊利乳业有限责任公司    
    6、杜尔伯特伊利乳业有限责任公司武汉分公司    
    7、福建省雅俊食品工业有限公司    
    8、福州明一乳业有限公司    
    9、甘南藏族自治州燎原乳业有限责任公司    
    10、广东东泰乳业有限公司    
    11、广东华氏食品工业有限公司    
    12、广州市美素力营养品有限公司
    13、哈尔滨惠佳贝食品有限公司
    14、哈尔滨金星乳业有限责任公司
    15、哈尔滨森永乳品有限公司    
    16、哈尔滨太子乳品工业有限公司    
    17、杭州贝因美豆逗儿童营养食品有限公司    
    18、杭州味全生技食品有限公司    
    19、河南金元乳业有限公司    
    20、黑龙江贝因美乳业有限公司    
    21、黑龙江辰鹰乳业有限公司    
    22、黑龙江飞鹤乳业有限公司    
    23、黑龙江红星集团股份有限公司
        24、黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司
        25、黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司阿城分公司
        26、黑龙江省宝泉岭垦区圣元乳业有限公司
        27、黑龙江省北安农垦绿宝乳业有限责任公司
        28、黑龙江省富裕明星食品有限公司
        29、黑龙江省格球山乳品有限责任公司
        30、黑龙江省光明松鹤乳品有限责任公司
        31、黑龙江省和平牧场乳品厂
        32、黑龙江省农垦华威乳业有限公司
        33、黑龙江省农垦龙王食品有限责任公司
        34、黑龙江省完达山乳业股份有限公司
        35、黑龙江省完达山乳业股份有限公司八五一一分公司
        36、黑龙江省完达山乳业股份有限公司云山分公司
        37、黑龙江兴安岭乳业有限公司
        38、黑龙江雅士利乳业有限公司
        39、黑龙江摇篮乳业股份有限公司
        40、湖南南山食品有限公司
        41、湖南亚华控股集团股份有限公司
        42、湖南亚华种业股份有限公司南山绿色食品开发分公司
         43、淮南益益营养食品科技有限公司
        44、惠氏(上海)营养品有限公司
        45、江西金薄金生态科技有限公司
        46、江西美庐乳业有限公司
        47、江西雄鹰乳业有限公司
        48、昆明前进乳业有限责任公司
        49、廊坊飞鹤乳业有限公司
        50、栾城三鹿乳业有限公司
        51、萝北圣元乳业有限公司
        52、美赞臣营养品(中国)有限公司
        53、内蒙古阿拉蒙牛乳业有限责任公司
        54、内蒙古呼伦贝尔农垦雪花乳业有限公司
        55、内蒙古伊 利实业集团股份有限公司奶粉事业部
        56、宁夏红果乳业有限公司
        57、齐齐哈尔汇昌乳业有限公司
        58、青岛迈高乳业有限公司
        59、青岛索康营养品科技有限公司
        60、蕊盛蕊(广州)乳业有限公司
        61、陕西关山乳业有限责任公司
        62、陕西和氏乳品有限公司
        63、陕西凯达股份有限公司
        64、陕西神果股份有限公司
        65、汕头市华旺食品有限公司
        66、汕头市一家人食品有限公司
        67、上海晨冠乳业有限公司
        68、上海花冠营养乳品有限公司
        69、上海惠氏营养品有限公司
        70、深圳市雅贝氏乳业有限公司
        71、石家庄三鹿太行乳业有限公司
        72、双城雀巢有限公司
        73、唐山三隆乳业有限公司
        74、唐山三鹿乳业有限公司
        75、唐山三鹿乳业有限公司丰南分公司
        76、唐山市康尼乳业有限公司
        77、天津三鹿乳业有限公司
        78、天津市亚亿实业有限公司
        79、铁力市盛中乳品厂
        80、西安贝多营养食品有限公司
        81、西安秦龙儿童食品有限公司
        82、西安银桥生物科技有限责任公司
        83、伊春惠佳贝乳业有限公司
        84、依安县摇篮乳业有限责任公司
        85、英特儿营养乳品有限公司
        86、张北县宏鹿乳业有限公司
        87、浙江贝因美科工贸股份有限公司

   产品路径与众不同 

  “微软ERP产品的最大特色就是将应用平台和应用软件很好地整合在一起。”孙志伟坦承，“这与很多ERP厂商不同，它们往往只包括应用部分，甚至只是根据国家规定的财务规范、标准做出来的产品。

   在孙志伟看来，ERP在中国的发展经历了3个阶段：最早是完全根据客户的需求进行定制；第二个阶段是完全根据国际上的成功企业的管理经验进行拷贝；第三个阶段则是基于成功企业应用经验进行拷贝，再根据客户的个性化需求进行定制开发，将两者融合在同一平台系统上。“微软认为这是ERP发展的趋势所在。” 孙志伟说。

   事实上，我也观察到，SAP、甲骨文、用友等ERP厂商也是遵循这一规律，越来越趋向于将平台和应用结合在一起。譬如用友既向业界提供U6/U8/U9等产品模块，又将UAP平台提供给客户，做一些个性化开发。不过，微软ERP与SAP、甲骨文、用友等的产品路径有所不同：后者先开始做产品，然后再往平台上迁移；而微软管理软件的整个设计就是平台和产品同时做。

   据我了解，微软在推出Microsoft Dynamics1.0时，同时推出了第一个版本的ＣＲＭ；2004年微软正式公布了布ERP产品线路图；到2008年第二个季度，Microsoft Dynamics1.0已经演变到了Microsoft Dynamics5.0，而微软正式公已推出包括GreatPlains、Navision、Axapta、Solomon在内的4套ERP组件。截止到2007年底，仅Microsoft Dynamics Axapta产品就能支持４０种语言，在36国家推广应用。

营销手段独辟蹊径 

    在ERP领域，低端的标准ERP产品往往采用分销售模式，譬如用友U6；中端产品采用分销直销并存模式，譬如用友U8、金蝶K3；高端产品采用直销模式，譬如SAP的产品、用友NC等。但微软ERP的营销模式有别于渠道分销制，也有别于单纯的直销模式。 

    微软的业务模式是一种间接的、通过合作伙伴为客户提供服务的模式。通俗地讲，微软向不同行业的合作伙伴提供通用的Microsoft Dynamics平台，以及基于Microsoft Dynamics平台的产品模块，再由合作伙伴根据行业企业的需求进行增值性的开发，最后提供给行业企业。 

    “也就是说，涉及到平台的开发，全部由伙伴去做。” 孙志伟解释，“因此，我们非常在乎合作伙伴的质量。”据记者了解，微软MBS的合作伙伴数量并不庞大，但整体素质很高。它们大都是各个行业数一数二的ISV。譬如，机械制造行业的上海宝信软件，电信行业的亿阳信通等等。 

   “微软不太愿意集中在某一行业发展太多的合作伙伴。”孙志伟表示，“在一个行业有一家没有做好，就等于整个行业失败了，因为整个行业圈子内会传。”

    因此，微软MBS选择合作伙伴有三看：一看合作伙伴的行业咨询能力和技术实施能力；二看合作伙伴的财务能力是否稳健，“因为大一点的ERP项目，有一定的实施周期。”三看合作伙伴是否愿意在微软的平台上投入足够的人力和物力。

    当然，微软对MBS部门的投入也是巨大的，据微软全球高层透露，随着Microsoft Dynamics在微软总体业务中的比重的增加，到2011年，微软对MBS的投资将达到100亿美元，这其中就涵盖对合作伙伴的投入。

将“伤筋动骨”最为严重的中国联通和“出身成分”最为复杂的中国网通整合成一家运营商，其道路必然惊险不断。在摆脱CDMA与GSM“左右手互搏”的困境之后，联通与网通之间铁板钉钉的合并终于走上了正常的流程。

8月15日，中国联通（0762.HK)向股东发布了与中国网通（0906.HK)合并交易的通函: 网通将从香港联交所和纽约证券交易所退市，成为联通的全资附属公司。

同时，联通与网通都公布公告，建议网通股东在10月10日前换取联通股权，每股网通股份将换取1.508股联通股份，每股网通美国存托股份换取3.016股联通美国存托股份。10月15日，网通将正式退市。

在此之前，联通和网通将分别于9月16日和17日举行特别股东大会，对本次合并交易进行表决。鉴于网通的大股东——网通BVI公司和西班牙电信早已做出不可撤回的承诺，业界用“无惊无险”来形容二者的交易。但对于中国联通与中国网通实质性的整合，坊间的一致声音却是“一路惊险、困难重重”。

C网G网相纠缠   引发集体焦虑  

“相对于其他两家运营商的重组，联通和网通的重组更加前途叵测。”庆幸自己能以借调形式随C网去中国电信工作的一位原联通员工这样认为，“联通在这次重组中伤筋动骨最为严重，它必须先对C网和G网进行有效拆分，再和出身成分特别复杂的网通整合。”

况且，联通卖掉的是带宽冗余的C网，留下的是负载超重的G网，这等于是把优质的资产卖掉，留下一般的资产。“未来联通想要拓展新用户，第一件要做的事情必将是进行大规模的网络扩容投资。”陈先生感慨。

根据公开资料，联通C网2007年的收入为276亿元人民币，用户数为4200万户，而网络容量却超过了8700万户，也就是说，中国电信接手C网以后，就可以大刀阔斧地去发展新用户; 而联通G网2007年的收入为636亿元人民币，用户数多达1.2亿户，而GSM网从2006年起就一直在超负荷运营。

最近联通公布的2008年年中财报透露出的一些信息，也从另一个层面证实了这一尴尬。联通GSM业务用户的ARPU（每用户平均收入）值为43.6元，比去年同期下降了3.7元，上半年GSM用户月均离网率为2.80%，而正在拆离和出售过程中的CDMA用户的月均离网率稍低，为2.75%。

显然，联通对G网扩容迫在眉睫，但在这之前，一定要先解决好和C网分拆的问题，因为C网和G网有不少资产和人员是属于共享。

“联通就好像一个双头婴儿，去掉一个头，怎样活？”北京邮电大学阚凯力教授说话偏激,但一针见血，“C网和G网只不过是无线设备分开，脖子以下都是一体的。”C网和G网共享的部分究竟该怎么分，的确是个大难题。

从联通传出来的人员分拆版本是这样的: C网的专属员工全部划转中国电信，G网员工全部直接保留。如遇特殊情况由省分公司与电信公司协商确定。G/C共用员工的划转，采取“自下而上”的办法。先以书面形式征求G/C共用员工个人意愿，再根据员工结构、岗位分布、工作需要等因素并结合员工个人意愿最终确定。但从中国电信传来的声音却是: 不可能全部按名单接收，因为之前中国电信已部署了一些从事移动业务的员工。

“就算拆分最终以完美、快速的方式解决，整合网通也将是个大难题。”不少业内人士认为，网通以1.1亿用户、840亿元人民币年收入（2007年数据）的身价嫁入联通的背后，是背负着沉重的母公司债务、无比复杂的股权结构以及日益下滑的固网业务。

从网通刚刚发布的2008年年中财报来看，即便宽带业务增长迅猛，网通仍然难填语音业务下滑的黑洞。截止到2008年6月30日，网通本地电话用户数约为1.1亿户，比2007年末减少了231万户。

因此，包括阚凯力在内的许多专家对新联通前景表示非常不乐观，大家集体焦虑的原因很多: 拆分C网和G网非常困难; 联通GSM网利用率已达极限，扩容压力最大; 网通公司成分复杂，合并后的整合问题使联通和网通公司账务都很沉重，出售C网后，到底有多少资金能用在G网上还是个问题……

联通网通整合难  投资3G存悬念

“新联通在未来的3年中将面临三重考验—如何有效地完成网通和联通的整合，如何对网络进行投资，如何开拓业务？”业内一致的看法认为，重中之重是内部的高效整合。

据联通内部人士透露，新联通将被整合成17个部门，但合并前联通和网通内部各自部门都超过17个，这意味着大量的中层管理干部需要重新安置。管理岗位少、人员多，如何很好地安置这些核心的管理人员，使业务不间断？而且在整合过程中，基层员工的士气怎样才能做到不受影响？

“对新联通而言，争取到了时间，才能争取到未来发展的机会。”飞象网CEO项立刚认为，中国移动和铁通只是名义上的合并，对移动的业务几乎毫无影响; 中国电信只要接收完带宽冗余的联通C网，就可以大刀阔斧地发展用户，并平滑地过渡到CDMA2000; 新联通却必须一边做整合，一边完善网络，一边留住面临流失的移动客户和固网客户。“新联通至少在3年以后，才可能谈发展。”

尽管新联通已经确定了由常小兵担任新公司的董事长兼CEO，并且成立了以常小兵为组长的联合工作组，专门负责中国联通和中国网通的整合工作。但“常小兵要摆平内部的事情，很难，很难。”

首当其冲的是领导班子的问题。除去常小兵外，目前中国联通有3位副总裁，中国网通有7位高管以及几位总经理助理，必须考虑这些高管职位间的平衡。有消息称，新联通可能采取母公司与上市公司分别任职的方式，让部分网通总经理助理转而担任上市公司高管，以便在名义上进行平衡，也可能安排出任一级部门总经理的实职。

但即使高层领导班子的安排得以快速解决，省一级领导班子的整合更是个麻烦事。在一些实力对比悬殊的省份，整合应该较为容易。譬如安徽网通不过几百人的规模，安徽联通有近4000人的规模，安徽联通的总经理做安徽新联通的总经理、安徽网通的总经理做副总经理，一般不会有疑义。而对于联通和网通实力相当的北方数省，难免不会有矛盾。

“这不是技术问题，而是利益问题，所牵涉到的是长远利益。”项立刚说。如果按照联通、网通30个省级分公司算，常小兵与每个分公司的领导人谈一轮话，至少需要两个月，这还不包括日常工作的开展以及周末休息日。

另外，员工的待遇问题也需要仔细掂量。据记者了解，联通和网通的工资结构不一样: 都涨工资，成本会大幅度地增加; 都降工资，势必士气衰落，闹得人心惶惶。再加上网通和联通的文化具有很大的区别，确立新联通的主导性文化，也需要一段时间。这一切注定了新联通如同一辆边换车轮边行驶的车，前行路上必然惊险不断。

“至于新联通用卖掉C网所获得的大量现金，集中精力做好G网，并促进它平滑过渡到最为成熟的WCDMA，只能是看上去很美。”项立刚认为，投资3G面临的最大悬念是资金和站址资源的缺乏。

目前，联通的GSM基站只有中国移动的1/4～1/3，网络质量不好，客户容易流失，必须马上进行网络建设，但卖C网所得到的钱到账还需要一段时间。而升级到3G，需要更多的基站—同样的覆盖范围上，WCDMA需要3倍的站点空间。如果选择原来的2G站点，由于某些原因，可能导致WCDMA基站和周围小区产生覆盖重叠和导频污染，多半会遭到拒绝。

      在IBM、微软、google等众多巨头热捧“云计算”时，趋势科技、瑞星科技等安全厂商也相继推出“云安全”。

   “云计算”的模式是将计算资源放置在网络中，供许多终端设备来使用。同理，“云安全”是将和安全相关的计算资源（威胁信息汇总、特征码分析）和服务放置在网络中，为许多设备终端提供安全防护。

    我以为，这不是简单地跟风，而是现实所逼迫。

    最近几年来，不断有安全专家发出警告，如果任由病毒和垃圾邮件迅猛增加，而不主动去遏制这些不利情况，互联网迟早有一天会因不堪重负而崩溃。这真的不是危言耸听。自2005年开始有“Web威胁”一说开始，短短的两年间，Web威胁已经增长了1564%，全球病毒已经超过了1100万个。

     病毒在呈几何级的增长，而我们采用的技术模式却是，用户必须通过定期升级病毒特征码数据库，并将其保存在自己的计算机上，在2005年，一天只有大约50种特征码被添加到数据库中，而2008年，该数字增加到了5,000。

     对于我们用户而言，最直接的感受是，计算里没装太多东西，运行起来速度越来越慢，慢到快让你崩溃。其中，有一个原因就是，那些这在呈指数级增长的特征码在消耗你的计算机和网络的内存。当然，也包括那些还未发作过的病毒程序。

      因此，“云安全”第一个最直接的好处就是，最大可能地释放了用户端网络终端的存储空间。据趋势科技技术人员介绍，他们的“云安全”是尽可能地降低客户端的征码文件数量，而将绝大多数特征码文件保存到互联网云数据库中。为此，趋势科技云安全已经在全球建立了5大数据中心，布置了34000台在线服务器。平均每天55亿条点击查询，每天收集分析2.5亿个样本，资料库第一次命中率就可以达到99%。

     “云安全”更为重要的意义还在于，颠覆了传统的病毒防范模式。多年来，杀毒软件一直被诟病为“过期药”，杀毒厂商永远是跟在病毒后面，就算你以最快速度截获病毒，损失依然不可避免。

     传统代码比对技术的通常做法是：在已知病毒样本中，抽取特征代码，打开被检测文件，在文件中搜索，检查文件中是否含有病毒数据库中的病毒特征代码。如果发现病毒特征代码，由于特征代码与病毒一一对应，再断定，被查文件中患有何种病毒。这意味着，用户中毒并反馈后，杀毒企业才能解码防护。

   而“云安全”基本上颠覆了这一模式，在Web威胁、电子邮件威胁和文件威胁到达最终用户或公司网络之前对其予以拦截。譬如，通过推出在云中的快速实时安全状态的“检测”，降低对端点上下载传统特征码文件的依赖性，用多层、多组件的灵活的可适应技术在“云”中进行安全防范。

     据了解，趋势科技目前已经实现了对Web威胁、电子邮件威胁的防御，对文件威胁的防御将在2009年实现。而相应的可适应技术产品包括有：网关安全设备IWSA、客户端产品OfficeScan 、中小企业产品Worry Free5.0以及个人消费类产品网络安全专家（TIS）等。

    由此可见，“云安全”看上去很美，但门槛却不低。其一，安全厂商要有足够的钱建立数据中心，几千台上万台服务器只是“毛毛雨”，入门线至少是3、5万台。其二，安全厂商要有足够技术实力，采用云计算技术构架，软件编程的方式也会有所不同。

    所以，笔者提醒大家，当有人提供“云安全”解决方案时，一定要判断清楚了，否则会被“山寨版”的“云安全”蒙一把，毕竟安全方案的选择不同于手机选择那样简单。

比尔·盖茨在香港声称，软件行业永远令人兴奋，因为软件的边界一直在不断地改变；云计算将降低计算的成本。

        比尔·盖茨：“云计算”再造软件边界         

8月12日，世界首富和首善比尔·盖茨在退休一个月后，再次成为IT业界的焦点。

 微软亚洲研究院十周年创新论坛首次将香港大学、香港中文大学、香港科技大学的3位校长聚集在一起，与盖茨探讨人类的未来。多次访华的比尔·盖茨第一次让中国人领教其滔滔不绝的口才。

 除了创新与慈善外，最让盖茨津津乐道的话题就是软件的前世今生。“软件的边界一直在不断改变，这就是这个行业永远令人这么兴奋的原因。”比尔·盖茨说。

 与微软CEO鲍尔默热衷跟人谈互联网不同的是，比尔·盖茨反复强调：“微软的强项就是软件，而目前软件的机会前所未见。”

 软件边界“再造”

     在盖茨看来，人跟软件的互动正在发生改变，当软件用于很多互相联网的电脑时，就是云计算，它会降低计算设备和计算的成本。

 “所有的软件都可以连接起来，可以说是互联网的革命” 比尔·盖茨说，“当你需要写一个程序时，只需要呼叫其中的一个服务器，而不需要拿到所有的计算资料，这会大大提高人类的生产力。”

    显然，比尔·盖茨认为，在拥抱互联网的过程中，软件依然是微软的主体。“微软终究是一家软件公司，用软件促使不同的计算设备实现互联，或者通过互联网的方式提供软件服务。”一些研究微软的战略技术专家向记者阐述过类似的观点。

   微软亚洲研究院长洪小文博士更是表示，微软从成立到现在一直是软件公司。“建立软件行业是盖茨最大的贡献之一，所以他说到软件，眼睛就会放光。” 洪小文说，“摩尔定律发展到最后，不可能小到无形，因为有形的东西，最后一定有他的极限，而软件最大的特殊性在于它不是实体，没有界限。”

 这意味着，人类只要能够想的、能够做的梦，大部分都能用软件的方式去实现，包括计算机以外的东西，都可能用软件去实现。因此，比尔·盖茨在退休以后对“软件的边界在不断地改变”仍然念念不忘。其实，软件的发展史就是一部软件边界被不断“再造”的历史。

  在比尔·盖茨1975年创办微软之前，计算机的主要运算模式是大主机(Mainframe)加上终端机(Terminal)，所有的运算功能都在大主机里头，终端机只是输入指令，交由大主机来计算出结果后，再打印出报表。当时的王者是IBM，硬件、软件和维修都归它卖。在某种意义上，软件具有一定的附庸者的身份。

　　随着ＩＢＭ推出第一台个人计算机，并采用微软的操作系统后，比尔·盖茨带领业界将软件逐渐独立出来，并形成了一个相对明显的软硬件边界。1995年Windows95上市，计算机操作以图形界面和鼠标进行，大幅降低使用难度，造成了个人计算机的大面积普及，盖茨也因此被推上世界首富的宝座，并且多年巍然不动。

 “我们钟情于软件开发，并且不断改善软件。我们的最大突破就是建立了一个软件平台，让数以万计的公司在此衍生出很多非常了不起的软件。”比尔·盖茨在回忆往事时显得十分豪迈，“软件使人类通过电脑在互联网上实现连接，这是人类最好的工具之一。就好象中国人发明了印刷，需要很大的创意。”

 在盖茨看来，软件的应用边界正在不断地扩大。手机开始的时候不是用软件推动，而是用通话去推动；但现在已经慢慢变成一个由软件去主导推动的平台，可以看地图、看文件，用不同的方法来表达一些数据；人类还将逐渐远离屏幕，因为通过手机软件，可以将小屏幕进行投射，在任何地方可以将任何平面转换成为一个屏幕。也就是说，把手机当控制器，通过桌面、墙壁看节目、上网、进行视频对话。

 “在未来，就连汽车这种工具都会通过软件来推动。”比尔·盖茨说，软件将无所不在。

“云计算”的微软定义

     比尔·盖茨认为，软件转向互联网是大势所趋，最主要的推动力是“云计算”模式的兴起。但与google强调云计算完全颠覆现有计算模式不同的是，盖茨认为未来的计算应该是“云+端”的计算。

     传统的计算模式是在计算机终端进行，当你使用一个应用程序创建一个文件（可以是原稿、表单、数据库）后，保存这个文件的功能必须交给个人计算机的操作系统来完成，操作系统把这个文件的副本作为一个文件保存在本地存储中。

   Google的所谓“云计算”模式，就是把软件放在远程的服务器上，就像天边的云，你连上网才把它拿来用，平常就放在云上，有专人帮你管理。Google的理想构思在于，当这些应用程序存在于云中时，设备终端永远都不需要安装任何东西，不需要管理软件升级和安全补丁，而且很多设备可以分享这些程序。Google的颠覆性在于，完全忽略终端的计算资源。

    而微软的则是进化式的。“微软认为最终应该由用户去选择合理的计算资源分布。” 微软亚洲研究院长洪小文博士解释微软的云计算策略时说，“有些计算资源应该放在云上，有些计算资源应该放在用户终端，有些计算资源应该放在合作伙伴那里。”

  “认为有了云计算就不需要个人电脑了，是一种比较不负责任的说法。” 洪小文表示，微软的云计算是Cloud（云）+Client（终端设备），翻译成中文就是“云端计算”。Client（终端设备）可以是PC 、手机、家电、汽车等任何工具。

 洪小文认同，对于未来的用户而言，至少有3类选择模式：第一类是，计算资源（软件）完全放在Cloud上，终端设备是傻瓜的，不需要任何计算资源（软件）；第二类是，计算资源（软件）大部分放在Cloud上，小部分放在Client上；第二类是，计算资源（软件）小部分放在Cloud上，大部分放在Client上。

   “选择放在哪里，用户通常会考虑3个方面：是否安全性、是否便捷、成本是否合算。” 洪小文说，把所有的东西都放在云上，会存在安全的问题。比如在网上频频出现的人肉搜索事件。

    事实上，从某种意义上讲，微软在自己的定义的“云端计算”中，已发力多年。早在8年前，微软提出的“.Net”战略包含了3个方; 一是网络作为计算存储中心，第二是基于网络的操作系统、开发工具等; 第三是开发更加人性化的自然的界面。只不过微软在第一点上走了不少弯路。

   而当众多巨头们抬出“云计算”的宏大话题时，微软已经想清楚该怎样实实在在地将“云计算”商业化了。业界已有消息传出，微软的数据存储及网络软件系统“Live Mesh”将在10月份进行公测，安装Windows XP与Windows Mobile的各种终端可使用Live Mesh的基本服务功能，稍后还会支持苹果的Mac电脑和其他移动终端。

（本文刊于2008年8月25日出版的《计算机世界》）

  在沉寂了半年多后，7月3日，曾经辉煌一时的老牌软件公司CA在北京宣布，神州数码成为其在中国内地的独家总代理。

 去年年底，CA在大中华地区的业务突然“收摊”，让业内感到震惊，当时，CA将其在中国大陆地区的销售全部“外包”给神州数码的消息已被传得沸沸扬扬。因此，此次新闻发布会，被认为只是一个迟到的表态。

 CA亚太及日本地区渠道副总裁Nick Ellis直言：“CA在中国改变销售模式是由于渠道管理混乱所致。”在成立中国公司的最初10年中，CA在中国的销售模式是以直销为主；2005年后，CA在中国的销售方式是半直销半分销，渠道之间常有冲突、渠道管理混乱。

 “CA并未放弃中国市场，而只是改变了销售模式 。” Nick Ellis一再声称，“中国CA还有300多名员工和一个很大的研发中心。CA未来还会加大对中国的投入。”

  诀别直销  只能变脸

 CA在中国的业务由CA中国公司和CA的合资公司一起完成。CA合资公司的业务全部是独立运作，发展相对较为稳定；“但是，CA在中国的业务却一直没有达到它的预期。”一位曾经在CA工作过几年的员工告诉记者，“这与竞争对手IBM、HP、BMC等形成了反差。”

  CA曾经辉煌一时，在其33年的历史中，长达25年由创始人王嘉廉亲自领导和管理，在大型机和服务／客户机领域占尽先机的它，一度是全球第二大独立软件厂商。早在1985年，CA的软件产品就已经开始进入到中国，并逐渐受到了追捧。在进入鼎盛时期的1995年，CA正式在北京成立了中国公司，建立了研发中心，并投资了一系列的合资公司，如北京冠群金辰、东信冠群、上海光华冠群、中软冠群、北京联想冠群等。

 但是，自从王嘉廉2000年退居幕后、CA爆发财务丑闻之后，CA的全球业务受到重创，其规模远远落在IBM、微软、Oracle之后；CA的中国业务也停滞不前。尽管2004年11月，约翰·斯温森被任命为CEO后，对CA进行了系列改良，全球业务也开始复苏，但在高速增长的中国市场上，CA依然很难找准自己的位置。

 正如Nick Ellis自己所认识的那样，CA的第一大问题就是渠道问题。CA是一家靠直销起家的软件公司，早期，这种模式在中国还是比较吃得开的，因为当时IT软件主要的销售对象是金融、电信等重要行业或对IT要求度较高的大型国有企业。

但是，随着中国信息化的推进，一方面，大型企业的IT设施开始饱和，再加上这一领域的IT采购越来越倾向采用同一公司所提供的IT服务、硬件和软件产品，而相对于IBM、HP，CA只是一家的软件公司而已；另一方面中小型企业、民营企业开始成为了企业IT消费的主流增量市场，而依靠CA自身的力量，很难深入到这些地域分散的市场，CA无法与中国市场一起膨胀。

 从2005年起，CA审视自己的短板，开始了由直销向分销转型的艰难历程，CA试图确立以合作伙伴为业务拓展的核心，把渠道伙伴当作自己的销售团队，不再与之争利。 “但是CA不可能一下子由直销全部转向渠道。”一位CA的合作伙伴告诉记者，“这使得CA在中国又是做直销，又是做分销，让大家感觉无所适从。”

 CA的本意是配合全球复兴的步调，改变在中国业务多层次、关系复杂的状态，通过简明的三层渠道结构模式实现CA产品及解决方案在更大地域范围的覆盖。CA的渠道等级采用企业解决方案合作伙伴（ESP）、解决方案合作伙伴（SP）、增值合作伙伴（VAR）三级销售形式，同时保留OEM合作方式。

 CA甚至打出了著名的“18罗汉阵”，“但18罗汉的阵营一直在变化，从来没有稳定下来过。”这位CA的合作伙伴告诉记者。与此同时，CA全球的人事变化不断，这也同样影响到CA亚太区和中国区的人事调整不断，短短的3年间，CA大中华区的总裁和中国区总裁，如走马观花，换了两、三轮。

 本来，CA是想分3步走，稳定其渠道框架。但万万没想到，由于缺乏渠道建设经验，再加上CA全球总部对亚太地区、中国市场的不断调整，导致了渠道建设“三步走”的策略无法得以持续。

 “对于CA来说，又是分销、又是直销、又是OEM，使得渠道体系越发显得混乱，厂商和和渠道关系更加模糊不清。”去年年底，一位CA的合作伙伴就这样告诉记者，既然改变直销是亚太地区的既定目标，快刀斩乱麻也是一种常见的做法。也就在2007年11月到12月间，CA撤掉了马来西亚、中国台湾地区、中国香港、中国泰国、新加坡等子公司，而在北京的中国公司也裁撤了销售和市场部门。

  命系神码   前景难料

 2005年，CA从直销转向渠道被很多业界人士视为做了一个正确的选择，但这个选择显得有些晚。因为中国不同于欧美：幅员辽阔、经济发展不平衡、信息化建设程度落差很大，很多跨国IT公司（譬如IBM、HP、微软、思科等）在中国能够成功就是因为它在中国建立了庞大和稳定的渠道体系。

  业界对CA选择神州数码作为中国内地的总代理很好理解，神码是中国最大的渠道商、集成商和IT服务商，尤其重要的是，神州数码在分销上的独到经验是CA自己所不具备的，但CA的一些合作伙伴并不见得理解。

其一，CA 的产品定位在存储、安全、IT管理领域，很大一部分属于推广型产品，全部产品交给一家分销商来做，会冒很大的风险。“况且神州数码的分销经验更多来自PC等硬件产品和低端的软件产品。”

 其二，相对于CA的一些老伙伴中科希望、宝通软件、中软等来说，神州数码和CA的合作的时间要短一些，合作程度也要浅一些。“在起步阶段，神州数码肯定会缺人，其实CA在中国业务不利的原因有一部分是因为真正懂得CA的人太少了，虽然它的一些产品非常出色。”

  对此，神州数码系统公司增值软件事业部总经理李胜利表示，能力也罢、指数也罢，各有各的评价体系，但神州数码有诚心和大家一起大CA。 “不管是谁，只要你有能力帮助销售CA的产品，神州数码就会想办法让你挣得比现在多。” 李胜利说，“第一，我们不会压榨任何人的利润；第二，我们希望大家共同把市场做大， 通过做大获取更多的利益。”

 事实上，自2007年8月开始，神州数码改变了以前做CA业务的方法，将CA业务部调整到神州数码做企业级软件的核心部门——增值软件事业部，这个部门具有大量具有行业背景和行业经验的销售人员以及对行业英语有足够了解的技术人员。

 为了更好地充当CA独家总代理的角色，增值软件事业部破天荒地单独成立了CA业务部们，并加大了投入，大量地招募新的技术人员和销售人员。“神州数码以前做CA业务也就几个人，而现在则已经达到了40人，我们还在敞开大门，希望能招募到更多的CA软件人才。” 李胜利说。

 在这几个月中，神州数码做了大量的基础工作:对CA的老客户进行了深度拜访、持续地筛选产品、展开了对CA产品的培训，进行了一系列的营销研讨会。“我们会全力以赴做好CA。” 李胜利表示，“但我们并不否认做CA业务，会使神州数码面临一些不同的挑战。”

 以前，那些让神州数码做总代理的公司是从进入到中国起，就让神州数码介入其销售的，而CA产品则是在进入到中国20多年后，自己在中国做了10多年直销后，才让神州数码接盘的，自然就会有遗留问题需要神州数码来解决。而且，在CA和神州数码交接的过程中，一些客户、技术人员、销售人员不可避免地会流失到竞争对手那儿去。

 神州数码能不能做好CA，只有时间能证明。